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《金华日报》:大学生“两百元创业”各显神通
日期: 2007-04-20 编辑: 供稿单位: 宣传部

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   《金华日报》4月20日报道(李俏红 陈 群  文并摄)目前,电视上各大创业体验类真人秀节目“创智赢家”、“赢在中国”异常火暴,在浙师大校园内,一群充满激情的大学生,也在进行他们的“职场大赢家”挑战赛。

   200元钱也可以创业?听起来有点天方夜谭。为了让在校大学生在实践中体验创业的过程和艰辛,探索创业的方式与方法,日前,在浙江师范大学就开展了一场用200元钱做本金的“职场大赢家”大学生创业体验特别活动。

海选:4支代表队脱颖而出 

   3月20日~4月1日是“职场大赢家”挑战赛的前期海选阶段。所有报名参加比赛的选手都要上交一份关于“中国移动品牌浙江师范大学校园营销方案”或“浙江师范大学某某活动策划方案”,然后由校学生会主席团成员、工商管理学院学生会主席团成员、各学院实践部代表等充当评委,对参赛方案进行评分,从中选取分数最高的30名选手进入复赛。

   复赛于3月28日下午3时在浙师大大学生活动中心二楼会议室举行,层层淘汰之后,有4支团队在复赛中脱颖而出,他们是“UFO”团队、“非常6+1”团队、“赢营特工”团队以及“SAO”团队。他们成为最后冠军团队即“中国移动营销KING团队”的角逐者,进入决赛。成为决赛队的成员可以领取200元创业底金,然后利用周末将本组方案付诸实践。

“200元创业”各显神通

   “UFO”:出售中国结

   充满爱心的“UFO”团队成员在小组讨论后决定用中国结这一富有民族特色的手工艺品作为参赛项目的主要内容。他们以低低价格进来原材料,然后通过自己手工制作中国结,再到各大场所销售中国结来实现利润。

   他们算了一笔账,5个中国结的成本是4元,但他们以10元一个的价格推销,卖出5个中国结就可以赢利46元,还是很可观的。
 
   “UFO”团队成员通过此项创业共赢利431元,他们把所得的资金用来资助聋哑儿童。

   “赢营特工”:为超市促销

   超市是人流量比较大的地方,与人们生活较为紧密。现代社会超市促销已经是吸引顾客的一条重要途径,也是提升销量的最直接手段。同时,消费者也在促销中享受到了优惠,这是超市与消费者之间的双赢。

   富有营销理念的“赢营特工”团队在充分了解市场的情况下,与浙师大附近的华洲超市合作,制订了超市促销的方案。在活动进行时,队员们还以播放音乐、买就送及穿插游戏等方式来吸引顾客,帮助销售。另外,“先抽奖,再消费”的新型理念更是赢得了顾客的喜欢。他们共卖了15箱红枣,合计1556元。

   “非常6+1”:寓宣传于娱乐

   “非常6+1”团队是参加比赛的队伍中唯一一支进行与赞助商有关活动的队伍。他们通过举办各种游戏和提供各种美味的食品来吸引大家参与到活动中来,在活动中宣传“飞信”,使大家在娱乐与享受美食中走近“飞信”,了解“飞信”,达到“寓宣传于娱乐”的效果。

   飞信是中国移动金华分企业提出的一个新业务,主要是为了鼓励用户使用彩信这一功能。宣传“飞信”作为此次比赛的活动备选主题之一,具有很大的挑战性,但是“非常6+1”队在活动中表现出来的默契和实力让他们顺利地完成了预期任务。

   “SAO”:锁定数码产品

   在大学里,MP3、MP4、U盘等数码产品越来越受学生的欢迎,针对这一现象,“SAO”团队队员将目标锁定在数码产品上。

   活动开始之前,队员们就进行了一次素质培训和市场摸底,选择在学校的主干道到商业街北门之间这一段距离作为活动主要范围。

   队员们首先从主办方提供的200元创业基金中拿出50元向商家买下了两个小时的销售所有权,自己以老板的身份在这两个小时为商家销售产品,通过在功能、外观、款式上的特色,吸引了大量顾客,成交量接近5000元,成功完成了创业活动。

“我的职场,我是赢家”

   4月14日晚,“创智赢家”决赛精彩上演,到底谁能成为这一次创业的大赢家,大家拭目以待。

   决赛分为“我型我秀、广告推销、精益求精”3个环节,评委考察的是每一个参赛选手是否具备一个创业者所必须具备的各项创业素质指标,包括激情、胆量、创新精神、职业精神、领导力、自我表现、团队精神、沟通与谈判技巧等等。职场大赢家注重的是选手在比赛过程中表现出来的商业才能以及在此过程中所散发出来的个人魅力和精神品质。

   第一环节是“我型我秀”,4支团队抽签决定上场顺序,然后结合PPT等形式进行团队自我概况,按序播放创业活动过程。同时评委针对团队创业活动进行提问,队员代表进行解答。最后根据各队表现,评委进行投票,并根据投票结果淘汰一支团队。在这一环节中,“非常6+1”被淘汰出局。

   第二环节是“自编推销广告”。每个团队展示事先排演好的自编广告,向观众以及评委推销本团队营销才能与优势。虽然是学生,但广告自定情节,表演完整,幽默风趣,也挺有分量。但职场是残酷的,这个环节淘汰的是“UFO”。

   第三环节是“精益求精”。组委会播放相关电视片段,要求选手通过观看片段,回答片段中蕴涵的与销售有关的理念。其中播放的是《猫和老鼠》片段,要求选手们说明,市场是无情的,是你死我活的,市场上大企业是不可能与小企业联手的,但两个小企业如果互补的话,就可能战胜大企业。最后“赢营特工”在比赛中胜出,成为此次的“KING团队”。

大学生创业感言

   “参加这个活动,大家感到了创业的艰难与不易,也深刻体会到了自己社会经验与人际交往能力的欠缺。虽然有点辛苦但是收获很多。在创业的过程中,大家不仅增强了团队意识与商业头脑,更坚定了要努力学好专业常识,掌握谋生技能,拓宽人际交往面,全面提升自己综合能力的决心。 ”

   “活动中我认识了许多优秀的朋友,也锻炼了自己的能力。”

   “通过活动我学会了利用一切资源给自己创业开路,得意淡然,失意泰然。” 
 
   “在此次活动中,大家遇到了许多问题,但大家从未退缩,虽然大家成不了最终的赢家,但这段经历也会成为大家宝贵的回忆。”

   “大家已经赢了自己,每个人都是赢家,大家没有输!”

   编后:比尔·盖茨、杨致远、陈天桥,这些财富榜上的叱咤风云的富豪,当年都是靠白手创业起家的。鼓励青年创业,扶持有创意、有智慧的青年才俊,使之通过自己的努力实现自己的创业梦想,是大家当今要倡导的创业理念和创业精神。这样的活动也能让大学生们更多地接触社会,体验职场竞争,学会生存,接受挑战,锻炼自我,有利于大学生综合素质的提高。



编辑: 刘修敏  
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