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《金华日报》:3个90后创办团购网 一个月营业额超2万
日期: 2011-10-21 编辑: 供稿单位: 宣传部

  《金华日报》2011年10月21日讯(李俏红 胡超越)“寝室乱?东西找不到?现在不用烦恼了!轻轻一点,多款收纳尽现眼前,心动吗?行动吧!”在校园团购网“蜜购团”的收纳盒专场团购活动中,两天就售出600余件商品。

  魏振浩是浙师大行知学院英语092班学生,刚踏入大学,他就迫不及待干起了各种兼职,跳蚤市场、餐厅服务员、发传单、旅行社代理、移动代理……今年年初,凭借着丰富的工作经验,他一下就瞅准了团购网这个商机,“团美食、团优惠券、团培训课、团化妆品……团购已经成为时下流行的购物方式,而大学生群体正是一个诱人的消费市场。”作为网站总负责人的他说。

  有了初步的想法后,魏振浩便和好友机械091班的王浩东商量,两个人志同道合决心利用业余时间大干一场。经过两年的努力,终于赚齐了4万元启动资金。两个网站服务器各8000元一年、仓库租金10000元一年、工作室租金3000元一年、团购确认反馈信息8分一条、发放速递员工资一元一份……

  随后会计专业的王方奇也加入团队,就这样,魏振浩负责商家货源和宣传、王浩东负责网站运营和配送、王方奇负责团队的各项收支。3个90后大学生各展身手,在今年9月1日,浙师大第一个团购网“蜜购团”正式开张。

  起步艰难屡吃“闭门羹”

  还未开学,他们就潜入学校20多个QQ群,定时在群里不厌其烦地打广告。“关注校园生活,打造浙师大团购网,‘蜜购团’承诺:绝对低价、送货上门、货到付款、7天包退。”这种“死皮赖脸”的宣传方式给网站增加了浏览量。随后他们成立“蜜购团”官方微博和人人网主页、即时发布最新动态,了解同学们的需求和看法。

  为了进一步扩大知名度,开学后,魏振浩就带着几个伙伴进行了两个晚上的扫楼活动,影印了一万张不干胶宣传标签贴在宿舍的各个楼道、寝室门口,除此之外,他们还在每幢教学楼、寝室厕所门上和墙边粘上宣传单。在当天晚上两小时之内,网站就从原来的五六个订单增加到了30个,魏振浩开心地表示:“只要大家网站做得好,哪怕只有10个人知道大家的网站,不久后也能众所周知。”

  网站上的商品和大学生的日常生活息息相关,例如原价86元现价35元的保温杯,原价79元现价27元的天堂伞,原价15元网站上只卖7元的光电小鼠标……王浩东说:“大家更知道大学生需要什么,刚开始大家先从学校和金华周边找商家,眼镜店、文具店、零食店都是必到之处。”

  几天前,为了完成发型设计的团购合同,魏振浩一共跑了9趟理发店,吃了8次闭门羹。第一天,魏振浩向店家说明了团购的流程以及所附带的利益,被对方以不熟悉团购网拒绝。第二天,店家提出想做“染+烫”原价280元现价98元的方案,但由于第一次合作,一旦质量或染发剂出现问题,这会损害“蜜购团”的形象,魏振浩断然拒绝了对方,双方的协商不欢而散。第三天,魏振浩提出“洗+剪+吹”的新方案,店家只肯以6元的价格成交,在沟通两个小时后,对方终于答应降低一元,最终以5元达成了协议。

  在开张的这一个月,他们共跑了100多家企业,被拒绝了无数次。每天下午4点多下了课就跑去工作室集合,打印一天的订单、客服联系对方确认订单的送货时间和地点、配货、装袋、送货,大家一个星期吃不上晚饭是一件很正常的事。

  近2000单团购量

  9月6日,网站开张第五天,王方奇注意到一位顾客一口气下了3个订单,备注却要求在9月13日送到。在电话确认的时候才明白原来对方是一位新生,因为喜欢网站上的商品,希翼能够在开学第一天就收到“蜜购团”的货。

  这件看似普通的事却让创业不久的他们颇受感动,增长了团队的信心。作为行知文学分院的主席,魏振浩在每次拉赞助的时候都会顺带向对方先容自己的网站,没想到引起了不少商家的兴趣,就在几天前,他们和一家知名摄影企业快速达成协议。

  随着知名度的扩大和订单量的不断增多,跑企业的时候他们变得更有“底气”,签订合同也逐渐顺利起来。在一个月内,网站注册人数达2000多名,成交了近2000单的团购量,营业额已超2万元。

  创业艰苦却锻炼人

  这几天,魏振浩忙着课业,网站上的事务落在了另外两位队友的肩上。一整天结束后,手机里显示10多个未接来电,晚上11点,魏振浩收到王方奇的留言:“大家知道你这两天很忙,给你电话是想和你汇报一下今天的工作进展,了解你的意见,这两天大家就准许放你假,忙完一起加油!”“虽然团队之间有过争执、辩论,但大家始终团结在一起,实现小小梦想的过程美妙又锻炼人。”魏振浩笑着说。

  最近网站计划推出更多的项目,金华动物园、韩国料理、发型设计、写真摄影……为大学生提供更多的优惠商品。王浩东坦言“大家不再满足于生活用品,大家的目标是从浙师大开始普及到金华整个地区,再创立分团,逐渐打造成属于大学生的专业团购网”。
 
   链接:http://epaper.jhnews.com.cn/site1/jhrb/html/2011-10/21/content_1338169.htm



编辑: 金碧漪  
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